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纺织名镇“马桥”冲锋“世界经编之都”-服装行业动态新闻【资讯】

2019-03-19 00:14:56
核心提示:一个海宁南郊不起眼的名为马桥的小乡镇,如今成为“中国经编工业名镇”、“中国经编之都”,在这背后默默编织了10年世界经编之梦的正是海宁经编产业园区管理委员会主任——沈顺年。

  一个海宁南郊不起眼的名为马桥的小乡镇,如今成为“中国经编工业名镇”、“中国经编之都”,在这背后默默编织了10年世界经编之梦的正是海宁经编产业园区管理委员会主任——沈顺年。

而今,完成了“中国经编之都”的勾勒,他引领着马桥经编从“以生产为中心”向“以服务为中心”快速转型,以园区蝶变促产业提升,并挟这一优势向“世界经编之都”的目标发起冲刺。

解决“做不好,卖不掉”

主持人:上周,你带领马桥经编园区的所有亿元以上规模企业的企业主去萧山、绍兴、义乌进行为期两天的考察研讨,听说这样的考察每年都有,是从什么时候开始的?考察活动的初衷是什么?

沈顺年:这样的考察一般是每年两次,春季一次、秋季一次,今年已是第五年了。第一是为了让各位企业家出去开眼界;第二是为这些企业树立发展的信心,寻找发展的榜样。

主持人:这两天我们也一直随团,跟着企业家们一起去了萧山的荣盛化纤、绍兴的天圣·亿丰化纤、义乌的博尼服饰和浪莎集团。为何要带企业家去这四家企业?

沈顺年:这四家企业各有特点,我把它们分别归结为:大、转、精、名。荣盛化纤是国内最大的化纤生产企业之一,10多年的发展历史造就了产值过百亿元;亿丰化纤以化纤业起步,后又转至别的行业,最后增强实力又重回主业,它的“转”字说明,化纤产业不是夕阳产业,而是大有可为的产业;博尼服饰是专注于无缝内衣的制造厂商,只用了8年时间就让博尼成为亚太最大的无缝织造基地,它的成功归结于“精”,用精品卖“金价”;浪莎不用多说,创名牌、做名气,小袜子做出大产业。

主持人:今年安排企业家考察企业的时间也非常有意思,上午考察的荣盛化纤和天圣·亿丰化纤是上游产品的生产厂家,下午考察的两家,博尼服饰和浪莎集团是生产最终面向消费者的成品,这样的安排是出于怎样的考虑?

沈顺年:上午看的是我们的前道工序,可以做大做强,下午看的是我们的后道,学习创新、品牌、广告投入、销售网点建设。其实这两头恰恰也是目前经编园区的弱项,我们现在的问题是“两头小,中间大”。今年我们的主题是围绕“转型升级”,而真正要做到这一点,我认为要做好两个方面:第一要解决产业链的问题,前道的化纤、后道的产品是我们转型升级的重头,要真正做到产业链的延伸。第二还是围绕解决科技创新问题,前道需要不断地开发新品种,解决“做不出,做不好”的问题,后道要解决“卖不掉”的问题。

主持人:照这样的趋势,马桥经编园区最终能否形成一条完整的产业链呢?

沈顺年:实际上我们现在是中间加工环节做得很成熟了,但是两头有点轻,现在转型升级就是要把两头做起来。因为技术含量确实两头高,商务成本、附加值也是两头高。所以第一要解决“不怕做不出,只怕做不好”,重在提高研发能力、工艺处理能力;第二要解决“不怕做不出,只怕卖不掉”,重在营销能力的培养。

主持人:今年参与考察的经编企业也有一个特征,首先是亿元以上规模,也是涵盖了经编产业的前道、中间和后道,前道比如像海利得可以弥补18%的前道化纤短腿,后道可以在更大品牌创建中延伸,那么从一个经编园区管理者的角度,你对他们在产业链的两端做大做强,信心有多大?

沈顺年:可以说非常有信心,现在我们的企业在这方面的积极性非常高,过去做中间加工环节,可以说最舒服、最简单、最方便,有资金购入设备、原料,就可以加工出来。

但要真正做大做强还是要向两头延伸,核心竞争力就在这条完整的产业链上。
不仅是今天、明天,更要考虑后天

主持人:你把今年园区的发展主题定为“转型升级、科学发展”,并希望这样的主题能在实地考察中给企业家以现实的启示。这5年来,这样的发展主题是否也是每年在变?

沈顺年:每年都有不一样的主题。前年是“科技、品牌、创新”;去年我们的主题是“信心、提升和发展”,主要是应对金融危机。今年“转型升级、科学发展”的主题,主要是为了应对后金融危机。

主持人:5年有5个不同的主题,这样的“主题先行式”发展思路,对马桥整个经编行业及园区的发展有怎样的成效?

沈顺年:应该说成效非常明显,特别像去年针对危机确定“信心、提升和发展”主题以后,各项指标都完成得很好,工业总产值达到100多亿元,尤其是效益还是近几年来最好的,规模以上企业的利润同比增长65%,就仿佛没有危机一样。

主持人:为什么在效益增加,销售额略增的情况下,将今年的主题确定为“转型升级、科学发展”呢?

沈顺年:做园区10年来,我的感觉是不仅要考虑到今天、明天,还要考虑到后天,没有前瞻性的考虑,就不可能有领先一步的发展。假如我们不创新,满足现状或者故步自封,我们今天的优势就可能在明天变成劣势,在后天变成淘汰之势。因此,唯有“转型升级、科学发展”,才能让经编园区在国内同行中保持领先之势。

主持人:海宁的经编园区占据了全国经编市场的20%左右,这样的规模就一个园区来说,在全国也是独一无二的,但它毕竟不是一个企业,你如何可以凝聚整个园区的力量,引导它们往“转型升级、科学发展”的路径上走?

沈顺年:通过这几年的发展,企业也尝到了转型升级的甜头。最明显的变化是现在老板们见面不再单一比今年赚多少钱,而是相互比今年有多少新产品研发、有几个行业标准参与制定、是否拿到了高新技术企业的荣誉等。

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